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派遣社員・会社員のカウンセリング【転職キャリア相談・起業準備支援】

派遣社員・会社員のカウンセリング【転職キャリア相談・起業準備支援】

高額商品をつくりたい時に必要な考え方

こんばんは。
松本沙紀です。


昨日から、
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IT苦手な方・Webが苦手な方のための

来てほしいお客様が
自然と集まる仕組みの構築に特化した

女性起業家専門
「二人三脚Web構築スクール」
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の説明会がはじまりました。

f:id:outbound:20170319192627j:plain

 

わざわざ新幹線に乗って、
遠方から駆けつけてくださった
女性起業家の方もいらっしゃり、

説明会を開催できることに、
改めて喜びを感じています。


せっかく遠方からお越しくださったので、
少しコンサルもさせていただいたんです。

すると、
こんなお悩みを、
私に打ち明けてくださいました。



スクールを運営されて
いらっしゃる方だったのですが、

「地方価格…っていうか、、
自分では安すぎるって思うんですよね。

ホントは
もっと高額にしたいんです。」



商品やサービスによっては、
地方価格って
確かにあるのかもしれません。

でも、

もう少し詳しくお話しを伺ってみると、
理由は「地方だから…」
ではありませんでした。

      ↓
      ↓
      ↓

「こんな価格では売れない…。」
「こんな価格で売ったら申し訳ない…。」
という思い込みや自信の無さ。

そして、
「ターゲット」と「商品構築」
が合っていないところに問題がありました。

f:id:outbound:20170319192746j:plain


自信は、実践して経験を積んでいく
しかありませんし、

サービス内容を見直して、
ここまでやるんだったらこの価格は安い!
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
って思えるくらいの
サービスを作れば、

自然と、あなたの考える
「申し訳なくない高額商品になります。」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^



ターゲットについては、

そもそも、
「そこまで求めていない人」を対象に、
高いサービスを作ってお勧めしても、
買ってもらえません。

高い商品を売りたいなら
「求めている人」に売らないと…。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

あたりまえですよね^^。


でも、
これがなかなか難しかったりします。

起業して、
何年ものご経験があっても、
ズレてしまうこともあるのだと思います。


-------------------------------

「ターゲット」と
「商品構成」が合っているか?

-------------------------------
あなたも一度、
チェックしてみてくださいね。


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キャリア相談・起業準備支援カウンセラー
松本 沙紀
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